Ãëàâíàÿ
Ïðîäàæà
êâàðòèð

Ïîêóïêà
êâàðòèð
Çàãîðîäíàÿ
íåäâèæèìîñòü
Îáìåí æèëüÿ Íîâîñòðîéêè Èïîòåêà Ñòàòüè Êîíòàêòû

Âûáîð êâàðòèðû: êàê èçáåæàòü ëîâóøêè, îáçâàíèâàÿ ïðîäàâöîâ




Êàçàëîñü áû – ÷åãî ïðîùå: êóïèòü ðåêëàìíóþ ãàçåòó, ñíÿòü òåëåôîííóþ òðóáêó è íà÷àòü ïðîçâàíèâàòü ïðèãëÿíóâøèåñÿ âàðèàíòû. Íî ýòî òîëüêî íà ïåðâûé âçãëÿä. ×òîáû áåç ïðèêëþ÷åíèé ìèíîâàòü ïåðâûé ýòàï ëþáîé ñäåëêè — ñáîð èíôîðìàöèè è èçó÷åíèå ðûíêà, íóæíà îïðåäåëåííàÿ ñíîðîâêà è ñïåöèôè÷åñêèå çíàíèÿ. À òî ìîæíî ïîòåðÿòü íå òîëüêî óéìó âðåìåíè, íî è äåíüãè. Ìèíèìóì — òûñÿ÷ó äîëëàðîâ. ×òîáû ýòîãî íå ïðîèçîøëî, ïîçâîëüòå äàòü íåñêîëüêî ñîâåòîâ.

Áîëüøèíñòâî ëþäåé ïîäáîð âàðèàíòà íà÷èíàþò ñ ñàìîñòîÿòåëüíîãî ïðîçâîíà ðåêëàìíûõ èçäàíèé. Ïðàâäà, ÷àùå âñåãî îí çàêàí÷èâàåòñÿ òåì, ÷òî ÷åëîâåê ïîíèìàåò: ÷òî åìó íóæíà êîíñóëüòàöèÿ ïðîôåññèîíàëà. Èíà÷å îí ïðîñòî ìîæåò ïîòåðÿòüñÿ âî âñåì ìíîãîîáðàçèè ïðåäëîæåíèé. ×òî æå äîëæíî íàñòîðîæèòü íà ýòîì, ñàìîì ïåðâîì ýòàïå èçó÷åíèÿ ðûíêà? Î òîì, ÷òî ñëåäóåò óçíàòü ó àáîíåíòà íà äðóãîì êîíöå ïðîâîäà ïðè ïåðâîì ðàçãîâîðå, ðàññêàçûâàåò ñóäüÿ òðåòåéñêîãî ñóäà, ïðåäñåäàòåëü êîìèòåòà çàùèòû ïðàâ ïîòðåáèòåëåé ðèýëòîðñêèõ óñëóã Ìîñêîâñêîé Àññîöèàöèè ðèýëòîðîâ, ÷ëåí êîìèòåòà ïî ýòèêå ÐÃÐ, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð àãåíòñòâà íåäâèæèìîñòè «Ïåíàòû» Âåðîíèêà Ïàíêîâà.
Íþàíñ ïåðâûé. Íå ïîïàäèòåñü èíôîðìàöèîíùèêàì
Íå çàáûâàéòå, ÷òî íà âòîðè÷íîì ðûíêå «òðóäÿòñÿ» òàê íàçûâàåìûå èíôîðìàöèîííûå àãåíòñòâà. Îíè î÷åíü ÷àñòî äàþò ñâîè òåëåôîíû â ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèÿõ. Äóðíóþ ñëàâó èíôîðìàöèîíùèêè óæå ñíèñêàëè íà ðûíêå àðåíäû, à òåïåðü îêó÷èâàþò âòîðè÷íûé ðûíîê. Ñõåìà ðàáîòû ó íèõ, â ïðèíöèïå, íå ìåíÿåòñÿ. Ïåðåä òåì, êàê ïîêàçàòü êîíêðåòíûé âàðèàíò, îíè ïðåäëàãàþò âíåñòè íåêóþ ñóììó äåíåã çà ïðåäîñòàâëåííóþ èíôîðìàöèþ î ïðîäàþùåéñÿ êâàðòèðå. Ïîòîì îòïðàâëÿþò êëèåíòà ñàìîñòîÿòåëüíî ñìîòðåòü ýòîò âàðèàíò. Ñ èíôîðìàöèîíùèêàìè íà âòîðè÷êå íå ðàç ñòàëêèâàëèñü àãåíòû íàøåé êîìïàíèè. Êîíòàêòû îãðàíè÷èâàëèñü ðàçãîâîðàìè ïî òåëåôîíó. Èíôîðìàöèîííûå àãåíòñòâà òðåáîâàëè âíåñòè $1000 ïåðåä ïîêàçîì êîíêðåòíîé êâàðòèðû. Íà âîïðîñ, à ÷òî æå áóäåò, åñëè êâàðòèðà íå ïîäîéäåò, îòâå÷àëè, ÷òî ïîäáåðóò äðóãîé âàðèàíò. Äåñêàòü, áàçà íàñòîëüêî áîëüøàÿ, ÷òî íå ïîäîáðàòü êâàðòèðó íåâîçìîæíî.
Íàø ñîâåò:
Íåëüçÿ äåëàòü íèêàêèõ ïðåäîïëàò, åñëè ðå÷ü èäåò íå î äîãîâîðå ñ îáÿçàòåëüñòâàìè, â ðàìêàõ êîòîðîãî àãåíòñòâî îáÿçóåòñÿ ïîêàçàòü îïðåäåëåííîå ÷èñëî êâàðòèð, ïðîâåðèòü èõ þðèäè÷åñêóþ ÷èñòîòó è ò.ä. Âñå ïðåäëîæåíèÿ çàïëàòèòü çà èíôîðìàöèþ äîëæíû ñðàçó æå íàñòîðîæèòü. Âåäü íåèçâåñòíî, ÷åì òàêèå ïðåäîïëàòû ìîãóò îáåðíóòüñÿ. Çàïîìíèòå, èíôîðìàöèîííûå àãåíòñòâà ðàáîòàþò ïî îäíîé è òîé æå ñõåìå: ñíà÷àëà çàïëàòè çà èíôîðìàöèþ, à ïîòîì ïîåçæàé íà óêàçàííûé àäðåñ ñäàâàåìîé êâàðòèðû. Îñíîâíàÿ «àóäèòîðèÿ» — ïðèåçæèå, êîòîðûå îáðàùàþòñÿ ê èíôîðìàöèîíùèêàì â ïîèñêàõ «ñúåìíûõ» êâàðòèð. Íî è îíè óñâîèëè óðîê, ÷òî ëó÷øå çàïëàòèòü ñòîïðîöåíòíûå êîìèññèîííûå ðèýëòîðñêîé êîìïàíèè ïî ôàêòó çàñåëåíèÿ, ÷åì ïðîñòî ïîäàðèòü èíôîðìàöèîíùèêàì ïóñòü íåáîëüøèå (2000-3000 ðóáëåé), íî âñå-òàêè äåíüãè. Äà åùå è ïîáåãàòü ñ èõ ïîäà÷è ïî íåñóùåñòâóþùèì èëè äàâíî ñäàííûì êâàðòèðàì.
Íþàíñ âòîðîé. Çíàåòå ëè âû, ÷òî õîòèòå?
Êàê ýòî íè ïàðàäîêñàëüíî çâó÷èò – ëþäè íå âñåãäà ñàìè ÷åòêî ïðåäñòàâëÿþò ñâîþ ñîáñòâåííóþ ñèòóàöèþ. Êàê âû ñîáèðàåòåñü ïîêóïàòü æèëüå – çàïëàòèòå ñðàçó ñîáñòâåííûå äåíüãè èëè âîçüìåòå èïîòå÷íûé êðåäèò? Âàñ èíòåðåñóåò àëüòåðíàòèâíàÿ ñäåëêà — âû ïðîäàåòå ñâîþ êâàðòèðó è ïîêóïàåòå ÷òî-òî âçàìåí? Èëè ïðîäàåòå ÷òî-òî â äðóãîì ðåãèîíå è â äàëüíåéøåì ïëàíèðóåòå ïðèîáðåñòè êâàðòèðó â ñòîëèöå? Ëþäÿì, ïîäáèðàþùèì âàðèàíòû ñàìîñòîÿòåëüíî, íåîáõîäèìî ïîíèìàòü, ÷òî èìåííî èì òðåáóåòñÿ, ïîòîìó ÷òî èíîãäà îêàçûâàåòñÿ, ÷òî èç âñåãî ìíîãîîáðàçèÿ êâàðòèð èìåííî ýòîìó ÷åëîâåêó, èìåííî â åãî ñèòóàöèè íè÷åãî íå ïîäõîäèò.

Íàïðèìåð, ó ïîêóïàòåëÿ åñòü äåíüãè, íî ñðîêè, â êîòîðûå îí äîëæåí ïðèîáðåñòè íåäâèæèìîñòü, ïîäæèìàþò. Åìó êàæåòñÿ, ÷òî îí íàøåë èäåàëüíûé âàðèàíò: ïîäõîäèò ðàéîí, êàòåãîðèÿ äîìà, êâàðòèðà. Íî îêàçûâàåòñÿ, ÷òî êâàðòèðà ïðîäàåòñÿ ïî ñëîæíîé àëüòåðíàòèâå, ïðèäåòñÿ æäàòü. Ïîêóïàòåëü ãîòîâ íåìåäëåííî çàïëàòèòü çà êâàðòèðó, íî ê ýòîìó íå ãîòîâû ïðîäàâöû.

Äðóãàÿ ñèòóàöèÿ: åñëè ÷åëîâåê ïîêóïàåò æèëüå ñ ïîìîùüþ èïîòå÷íîãî êðåäèòà, òî äîëæåí ó÷èòûâàòü âñå óñëîâèÿ áàíêà, ïðè êîòîðûõ ñäåëêà áóäåò ðàçðåøåíà.
Íàø ñîâåò:
Òîëüêî ïîñëå òîãî, êàê äëÿ ñåáÿ îïðåäåëèëè âñå ïàðàìåòðû áóäóùåé êâàðòèðû, ñòîèò îáçâàíèâàòü è èñêàòü ïîäõîäÿùèå âàðèàíòû.

Ðàçãîâàðèâàÿ ñ ïðîäàâöàìè-àëüòåðíàòèâùèêàìè (òåìè, êòî ïðîäàâàÿ æèëüå, ïîêóïàåò äðóãîå), íàäî ïîíèìàòü, íàñêîëüêî ðåàëüíà àëüòåðíàòèâà. Î÷åíü ÷àñòî ëþäè, ïðîäàâàÿ êâàðòèðó, õîòÿò êóïèòü æèëüå ïîáëèæå ê ðîäñòâåííèêàì íà êîíêðåòíîé óëèöå, â êîíêðåòíîì äîìå. Ïîäáîð ïîäîáíûõ âàðèàíòîâ ìîæåò íàäîëãî çàòÿíóòü èëè äàæå ñîðâàòü ñäåëêó.
Íþàíñ òðåòèé. À òû êòî òàêîé?
Ïðè ïðîçâîíå âàðèàíòîâ íóæíî çàäàòü âîïðîñ ÷åëîâåêó íà äðóãîì êîíöå ïðîâîäà: à êòî âû? Åñëè ýòî àãåíòñòâî, òî óçíàòü, êàêîå. Êñòàòè, ïîìèìî àãåíòñòâ è ñîáñòâåííèêîâ, ïîçâîíèâ ïî òåëåôîíó, ìîæíî âîîáùå ïîïàñòü íà íåêîå òðåòüå ëèöî.
×åëîâåê, ðàññêàçûâàþùèé î êâàðòèðå, ìîæåò ïðåäñòàâèòüñÿ äðóãîì, áðàòîì, ñâàòîì, ïîñðåäíèêîì, ïëåìÿííèêîì è êåì óãîäíî. Ïðè ïåðâîì êîíòàêòå ñ ïîñðåäíèêîì âàæíî óòî÷íèòü, ãäå âñå-òàêè õîçÿèí è ìîæåì ëè ìû åãî óâèäåòü íà ïðîñìîòðå èëè äî ñäåëêè. Èíîãäà âûÿñíÿþòñÿ î÷åíü èíòåðåñíûå ïîäðîáíîñòè. Íàïðèìåð, êâàðòèðà ìîæåò ïðîäàâàòüñÿ ïî äîâåðåííîñòè, à õîçÿèí â ýòîò ìîìåíò íàõîäèòñÿ â ïñèõîíåâðîëîãè÷åñêîì äèñïàíñåðå èëè ëå÷èòñÿ îò àëêîãîëèçìà. Ñîáñòâåííèê ìîæåò òàêæå íàõîäèòüñÿ ãäå-òî äàëåêî, èíîãäà çà ãðàíèöåé.  êàæäîé èç ñèòóàöèé íàäî ïîäðîáíî ðàçáèðàòüñÿ.
Íàø ñîâåò:
Âàæíî, ÷òîáû êâàðòèðó ïîêàçûâàëè àãåíòû èëè ïðåäñòàâèòåëè ñîáñòâåííèêà, òîëüêî èìåÿ íà ýòî ïîëíîìî÷èÿ. ×òîáû èçíà÷àëüíî íå òðàòèòü âðåìÿ íà ïðîñìîòðû, íå íàñòðàèâàòü ñåáÿ íà êîíêðåòíûé âàðèàíò, ëó÷øå ñðàçó óòî÷íèòü, êòî ïðîäàåò, ïîêàçûâàåò êâàðòèðó è íà îñíîâàíèè êàêèõ äîêóìåíòîâ îí ýòî äåëàåò? Àãåíòû ëþáûõ àãåíòñòâ, ïðîäàþùèå âàðèàíòû, ìîãóò îòâå÷àòü íà âñåâîçìîæíûå âîïðîñû, ñâÿçàííûå ñ êâàðòèðîé. Åñëè ÷òî-òî íå â ïîðÿäêå ñ èñòîðèåé êâàðòèðû, òî ÷àñòî ïðè äåòàëüíîì ðàññïðîñå ïîñðåäíèêè ëèáî áðîñàþò òðóáêó, ëèáî îòêàçûâàþòñÿ ïîêàçûâàòü êâàðòèðó. Ïîýòîìó, ïîçâîíèâ ïî òåëåôîíó, çàäàâàéòå êàê ìîæíî áîëüøå âîïðîñîâ, èíòåðåñóéòåñü âñåìè äåòàëÿìè, ñâÿçàííûìè ñ êâàðòèðîé.
Íþàíñ ÷åòâåðòûé. Íå âåäèòåñü íà äåøåâêó
Åñëè öåíà êâàðòèðû íèæå àíàëîãè÷íûõ â äàííîì ðàéîíå, ýòî î÷åíü ïîäîçðèòåëüíî. Íå ñëåäóåò äîâåðÿòü ðàñïðîñòðàíåííîìó îòâåòó íà ýòîò âîïðîñ: ñîáñòâåííèêàì íàäî áûñòðåå ïðîäàòü, ÷òîáû óåõàòü, çàïëàòèòü çà ëå÷åíèå, çà çàãîðîäíûé äîì. Ñêîðåå âñåãî, ñ ýòîé êâàðòèðîé ÷òî-òî íå â ïîðÿäêå, è êàêèì èìåííî îáðàçîì îíà äîñòàëàñü ñîáñòâåííèêàì, íàäî ðàçáèðàòüñÿ.
Íàø ñîâåò:
Âðÿä ëè ñòîèò ñàìîñòîÿòåëüíî ëåçòü â äåáðè èçó÷åíèÿ èñòîðèè êâàðòèðû. Íà ýòàïå èçó÷åíèÿ ðûíêà è ïðè ïîäáîðå âàðèàíòà, ëó÷øå âñåãî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ñðåäíèå öåíû, îòáðîñèâ ñàìûå äîðîãèå è ñàìûå äåøåâûå àíàëîãè÷íûå ïî ïàðàìåòðàì ïðåäëîæåíèÿ.

Èñòî÷íèê: www.metrinfo.ru
Äàòà: 22 îêòÿáðÿ 2007


Купили квартиру? Верните назад ча�ть денег! . Стать� 220 �алогового Кодек�а РФ говорит о том, что вы имеете право на возврат 13% , уплаченных вами при продаже жиль�. Правда, ра�про�тран�ет�� �то только на 1 000 000 рублей, то е�ть мак�имум, что могут вернуть – 130 000 рублей. Эта �умма либо перечи�л�ет�� на ваш банков�кий �чет, либо налог не будет �нимать�� � вашей заработной платы, пока не до�тигнет такой �уммы. ...

Задаток и аван�: в чем отличие . Е�ли вы в первый раз в жизни покупаете недвижимо�ть, то вполне можете и не знать, зачем нужны такие виды предоплаты, как задаток и аван�, чем они отличают�� друг от друга, и как должны проходить ра�четы. Предоплата - �то нека� гаранти� ...

Квартира в на�лед�тво . Вам до�тала�ь в на�лед�тво квартира. �о вы еще не ее владелец, ведь дл� начала нужно в�тупить в права на�ледовани�. Как �то �делать? Убедите�ь, что вы указаны в завещании именно как на�ледователь �той квартиры ...

Ловушка дл� поручителей. Иногда так �ложно отказать знакомым, о�обенно тем, кому вы чем-то об�заны, в про�ьбе о поручитель�тве перед банком. Тем более, что кажет��, никаких проблем такие об�затель�тва не предвещают. �о �то только на первый взгл�д. ...

Загородный дом . Трудно найти человека, который не мечтал бы иметь �вой дом, в идеале – за городом. И уж конечно, уровень комфорта должен быть на вы�оте – мало кого привлечет хлипкий домик � удоб�твами на улице....

�гент�тва недвижимо�ти, нужны ли они? Мало уже кто �омневает��, что �тоит обращать�� в агент�тва недвижимо�ти при покупке, продаже или найме квартиры. Большин�тво граждан, обративши�ь за �одей�твием в агент�тва недвижимо�ти, о�тали�ь довольны их работой, однако в�тречают�� и нече�тные ....

Как произве�ти положительное впечатление на банк . Вы можете не �оответ�твовать требовани�м банка на �то процентов, но зна� об �тих требовани�х, легче приблизить�� к заветной цели....

О�тальные публикации и пре��-релизы >>>

�ово�ти агент�тв и компаний >>>

�ово�ти агент�тв и компаний >>>

�ово�ти агент�тв и компаний >>>


© Sergey Orlov 2007